Cinco Informações Pra Recolocação Profissional Em Tempos De Decadência

Se você for como a maioria das organizações B2B (e até algumas B2C), possivelmente terá uma página de contato que é sua forma principal de juntar leads. Você espera que os prospects cheguem ao seu web site e fiquem impressionados com tudo o que você faz e apresenta, e deixem uma pergunta. Nessa pergunta, você espera que eles digam se são ou não tomadores de decisão e depois digam quais dos seus incríveis serviços eles querem contratar. E, pra fechar com chave de ouro, você dá a eles a expectativa de deixarem um recadinho com um campo de texto. Nota: Enquanto as capturas de tela estão em inglês, as ferramentas do HubSpot estão acessíveis na interface do usuário em português.

Não seria fantástico se os nossos prospects fossem tão generosos pela hora de fornecer algumas informações e definir como podemos ajudá-los? Infelizmente, pra maioria das empresas com formulários de contato deste jeito, eles não são. 1. Seus prospects não querem expressar que estão pela posição de decidir gastar dinheiro com você. 2. Os prospects que sabem exatamente o que querem são um percentual baixíssimo das pessoas que acessam teu website.

3. Mesmo a partir de uma resposta livre, seus prospects nunca conseguirão definir como você pode ajudá-los mais do que você. Se eles soubessem a resposta, não estariam no teu web site. Ter um formulário de contato como esse é uma estratégia vagabunda de marketing e mostra que a corporação está menos interessada em amparar e mais interessada em que os prospects façam todo o serviço.

Se o seu formulário for como o modelo acima, pense em uma nova estratégia. Por acaso, com o raciocínio certo, não é tão difícil gerar um formulário prazeroso pra conversão. Hoje vou salientar como criar um formulário que segmenta seus compradores com apoio em dicas específicas de persona e depois qualifica seus pontos negativos a partir da lógica de ramificação. Isso permite que você reúna o tipo de detalhes que tem que pra captar seus prospects, ter conversas produtivas e aumentar tuas taxas de conversão a começar por esforços em tal grau de marketing quanto de vendas. Em meu guia, irei utilizar o criador de formulários da HubSpot por ser acessível de usar e por usar a lógica de ramificação.

Se você não for usuário da HubSpot e quiser acompanhar, ative uma conta gratuita para ter acesso ao criador de formulários próximo com análise de fatos e notificações integradas nesse lugar (recomendo!). Esse é um primeiro passo comum entre os esforços de marketing. Para fins de fabricação de formulário, não carecemos ter nossas personas definidas em fatos, todavia ter uma apoio de percepção do que importa para eles auxílio muito. Como eles estão completando um formulário no teu web site, temos que definir o que importa para eles no fato de como queremos amparar.

Por exemplos, vamos expor que você representa um call center. Seus serviços são: suporte por telefone, bate-papo e e-mail pra empresas. O que você faz efetivamente é: auxiliar negócios a realizarem funções de negócio a USD 15/h (contratação de pessoal, prospecção e suporte) com pessoal de USD 15/h de nível júnior para que eles possam eliminar custos, terceirizar ou amplificar.

Donos de empresas que enfrentam problemas de pessoal. Donos de corporação que devem terceirizar operações que estão crescendo muito rapidamente. Donos de corporação que estão tentando amplificar para novos mercados. Por intermédio de uma rápida observação dos proveitos, você podes indicar que tipos de prospects quer identificar através dos seus formulários com base nas formas com que você pode ajudá-los.

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Que tipo de privilégios você apresenta para os seus clientes com teu principal objeto? Quem pode desfrutar esses benefícios? Que dificuldades alguém nesta posição enfrenta? Responder a estas dúvidas será essencial pela hora de escrever as questões certas. Depois que tiver uma resposta, você conseguirá começar a trabalhar no formulário verdadeiramente.

Depois que você tiver uma ideia de quem está tentando reconhecer e de tuas prioridades, a próxima etapa é organizar suas questões para adquirir a resposta que você está buscando. A resposta que você está buscando é uma alegação que suave você na direção correta e, assim, precisa ser pré-estabelecida pra impossibilitar respostas vagas ou irrelevantes. Lembre-se de que, nos modelos de negócio B2B, seus clientes são como você e provavelmente têm muita coisa em mente, desta maneira é interessante que as perguntas sejam fáceis de responder e específicas, com opções.